A compra de um carro novo é, para muitos brasileiros, um dos maiores sonhos de consumo. No entanto, essa conquista pode rapidamente se transformar em dor de cabeça quando envolve financiamento.
O que deve ser uma solução para permitir a compra geralmente é um problema – especialmente quando o cliente enfrenta Estratégias de vendas que aumentam o valor final do veículo.
Se você está pensando em comprar um carro financiado, este artigo ajudará você a entender o principal truques usados por revendedores e gerentes financeiros. Saber essas táticas é essencial para Proteja seu bolso E garantir um bom negócio.
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O impacto das condições de financiamento
Financiar um veículo nem sempre é uma má escolha, desde que seja feita com Planejamento e clareza. O problema surge quando o comprador é influenciado a Aceite contratos sem entender todas as condições envolvidas.
Na maioria das vezes, os compradores estão preocupados apenas com o valor da parcela mensal, esquecendo de avaliar:
- Taxa de juro;
- Termo de pagamento total;
- Valor total pago no final do financiamento;
- Custos incorporados e taxas extras.
A conseqüência? Um carro que parecia se encaixar no orçamento pode custar Muito mais do que o valor anunciado inicialmente.
Quem é o gerente financeiro da concessionária?
O papel do gerente financeiro
Ao chegar na fase final da compra, o Gerente Financeiro. É responsável por intermediários de financiamento entre o cliente e o banco, e seu objetivo é Maximizar o lucro da concessionária.
É aqui que o So -chamado “Ajustes” no contratoE o valor final da compra começa a se distanciar do esperado.
Os 5 truques mais usados no financiamento de veículos
Vamos agora detalhar o Principais truques usados por vendedores e gerentes financeiros durante a negociação de um financiamento. Conhecer essas estratégias é o primeiro passo a não cair em armadilhas.
1. Inclusão de adições inesperadas
Como funciona?
Após uma negociação aparentemente finalizada, o comprador pode achar que o contrato inclui:
- Seguro (automóvel, proteção financeira, vida);
- Garantias estendidas;
- Serviços de placa ou documentação;
- Serviços de rastreamento ou manutenção programados.
Por que isso é um problema?
Esses serviços são frequentemente vendido conforme necessárioMas eles são opcional. Quando adicionado ao financiamento, aumentar o valor das parcelas e o custo total do carro.
2. Concentre -se apenas no valor da parcela
A ilusão da parte baixa
Muitos vendedores perguntam no início:
“Quanto você pode pagar por mês?”
Com essas informações, o gerente ajusta termo e taxas Para fazer o financiamento no valor da parte desejada, mas:
- Estende o financiamento por 60, 72 ou até 84 meses;
- Taxas e serviços de incorporação;
- Tem um falso senso de vantagem.
O risco de pagar muito mais
O comprador pode estar pagando dupla ou até triplicar o valor do veículo ao longo do tempomas não percebe por causa da “parte confortável”.
3. Marca de taxa de juros acima da média
Como a taxa é manipulada
Muitos revendedores oferecem financiamento através Bancos parceirosmas inclua um “Espalhar” – ou seja, Aumente a taxa de juros real para ganhar comissão.
Como evitar?
Antes de assinar qualquer contrato, Veja bancos e fintechs diretamente. Faça uma simulação fora da concessionária. Você pode encontrar:
- Taxas mais baixas;
- Prazos mais curtos;
- Menos burocracia.
4. Agrupamento de negociações
A prática de “incorporar tudo”
Os vendedores costumam misturar:
- Valor do carro;
- Valor de entrada;
- Financiamento;
- Troca de veículos usados;
- Serviços e acessórios.
Esta combinação Torna difícil entender o que está sendo pagoe pode ocultar custos desnecessários.
A dica é separar
Negociar Cada item separadamente:
- Primeiro, o preço do carro;
- Então o valor da entrada;
- Então a simulação de financiamento;
- Finalmente, a negociação da troca.
5. Valor de troca inflada (ou relegado)
O truque no carro usado
O vendedor é comum Ofereça um bom valor de troca verbalmenteMas ao analisar o contrato final, o valor do carro utilizado parece menor. A diferença é incorporada ao financiamento.
Como se proteger
- Exigir isso Tudo está por escrito;
- Pergunte um Avaliação formal do seu veículo antigo;
- Compare com o preço de revenda no mercado.
Como se proteger ao financiar um carro
Faça simulações com antecedência
Use os simuladores on -line de:
- Bancos;
- Fintechs;
- Plataformas de crédito automotivo.
Comparar Taxas de jurosCET (custo efetivo total) e valores de entrada.
Leia o contrato com cuidado
Antes de assinar, leia com cuidado:
- Todos os itens e cláusulas;
- Taxas construídas;
- Parcelas e o valor total financiado;
- Prazo de pagamento.
Não esteja com pressa
Evite tomar decisões no calor da emoção ou sob pressão. Tire um tempo para:
- Levar o contrato para casa;
- Mostrar alguém de confiança;
- Avaliando se o financiamento realmente vale a pena.
Dica de bônus: considere outras opções além do financiamento tradicional
Consórcio
Ideal para aqueles que não estão com pressa, o consórcio permite:
- Parcelas sem interesse;
- Valor final mais baixo pago.
Lesing
Uma forma de “Opção de aluguel com compra” no final do contrato, que pode ter Vantagens fiscais dependendo da categoria.
Crédito pessoal com baixa taxa
Algumas pessoas escolhem Empréstimos pessoais com taxa reduzidao que pode ser mais vantajoso do que o próprio financiamento da concessionária.
A informação é a melhor defesa contra armadilhas
Financiar um carro pode ser uma solução inteligente – desde que o comprador esteja bem informado. Neste artigo, você conheceu o Principais truques usados por concessionárias Para aumentar o valor final da compra.
Lembrando:
- Fique ligado para Embutido adicional;
- Cuidado de Ilusão da parte baixa;
- Procurar taxas de juros fora da concessionária;
- Negociar tudo separadamente;
- Garanta isso O valor de troca do seu carro é claro.
Com atenção e preparação, você evita surpresas e garantias desagradáveis um bom negócio quando se trata de fazer o novo carro sonhar.
