Ilhas, minas e fazendas de R$ 2 bilhões: quem são e quanto faturam os corretores de excentricidades para ricaços

Os corretores podem obter comissões multimilionárias se fechar os negócios em propriedades exóticas e supervalorizadas. Entenda os requisitos e desafios do setor. Conheça os corretores que lucram com ilhas, minas e ilhas luxuosas, fazendas que prometem lucros extraordinários, cobrem com vistas a Cristo, o Redentor, e até as minas de ouro. O mercado de excentricidades para milionários não está impressionado apenas para o catálogo refinado, mas também para o alto investimento. E não são apenas os proprietários e compradores que vencem. Os corretores especializados, responsáveis ​​pela intermediação de compras, vendas ou locais de luxo, ganham alta com as comissões, uma porcentagem sobre o valor da negociação que remunera o trabalho. Os profissionais atendem a um público ultra -extexente. O corretor Welerson Antunes ganhou fama ao anunciar uma ilha de US $ 10 milhões na barragem de Itumbiara e faz parte desse “creme” de vendedores. Em seu perfil, é possível encontrar anúncios de ilha marítima, mansões, minas e fazendas equipadas. Um deles é avaliado em US $ 2 bilhões, o que pode garantir uma receita de até US $ 120 milhões em comitê. As ilhas luxuosas são bem -sucedidas entre os empresários e as pessoas famosas que buscam privacidade no Brasil, onde no Rio/ reprodução é que, normalmente, a porcentagem de corretagem é de 6% sobre o valor da propriedade e pode variar de acordo com o estado da propriedade e outros detalhes da negociação. (Entenda abaixo) “Alguns não gostam de pagar[comissão, pensam que nossa vida é fácil (…) agora, podemos negociar o valor com os clientes, sem a obrigação de seguir a tabela Creci, isso facilita muito o trabalho”, explica o corretor. Frédéric Cockenpot, proprietário de um imóvel em Ipanema, Rio de Janeiro, diz que essa porcentagem é geralmente 5% no estado. Lá, a maior demanda é a cobertura de luxo e ilhas particulares. “Eles são paradisíacos, com edifícios que variam de moderno ao clássico. Os que compram estão procurando privacidade”, diz ele. Uma das propriedades mais caras já vendidas pelo corretor custa US $ 12 milhões em 2021. Na conversão atual, esse valor é equivalente a US $ 68 milhões. Atualmente, a Comissão poderia atingir R $ 3,4 milhões. No imóvel Frederic Cockenpot, a cobertura de luxo e as ilhas são anunciadas no Rio de Janeiro, onde no Rio/ reprodução no setor imobiliário de Frédéric, os ganhos são distribuídos entre os corretores que capturam o setor imobiliário e cuidam dos compradores, além de profissionais que ajudam na parte burocrática, envolvendo a reunião dos reuniões dos encontros. Mas agir no campo das excentricidades para milionários não é tão fascinante quanto parece, os dois corretores ouvidos pelo estado da G1. Altos valores tornam as negociações lentas e podem se arrastar por meses. Além disso, por razões de segurança, compradores e proprietários valorizam a discrição, um fator que dificulta a promoção do setor imobiliário. Abaixo estão os corretores explicam como eles fazem para desapegar os clientes, apesar do mercado restrito. Você também saberá: O que eu preciso para ser um corretor de luxo? Quanto você pode cobrar? O que devo ficar de olho? O que eu preciso para ser um corretor de luxo? A base para atuar como corretor imobiliário é: ter treinamento em técnico de transações imobiliárias, ciências imobiliárias ou gerenciamento de negócios imobiliários; Registre o estágio no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI); Tenha registro definitivo no Creci do seu estado. Já para entrar no negócio de alto padrão, é preciso mais. Persistência, persuasão e contatos são alguns desses requisitos, dizem os corretores. Antes de abrir seu próprio imóvel no Rio, Frederic manteve uma roupa de roupas de grife por mais de cinco anos. Foi com o comércio – e seu público rico – que ele conseguiu seus primeiros clientes. Frederic nasceu na Bélgica, mas se mudou para o Brasil em 2007, depois de perceber as possibilidades dos negócios. Hoje, cerca de 70% de seus clientes são estrangeiros. Entre eles, empresários e pessoas famosas que querem morar no país. “Obviamente, falar francês e inglês me ajudou a atrair e ganhar a confiança de clientes estrangeiros. É que o mercado brasileiro tem muitas particularidades, ao contrário do europeu”. Por outro lado, a Welson é especializada na venda de propriedades rurais. Ele atribui sucesso ao contato antecipado com os proprietários da fazenda. Desde a infância, o corretor estava com seu pai para inspecionar a doença do pé -e a boca em massa nas fazendas de Minas Gerais. Quando adolescente, ele até trabalhou em uma mineração. A chance de entrar em um setor imobiliário de luxo apareceu no Governador Valadares (MG), graças à indicação de um conhecido. “Eu sempre trabalhei com propriedades de altos valores, mas isso foi consolidado quando me mudei para Brasília. Lá, entrei para um ramo ainda mais exótico, com grandes ilhas e fazendas”, lembra o corretor. A Welson Antunes, especialista em vendas de vendas rurais e de ilhas, trabalha no Welson Antunes/ arquivo pessoal há mais de 30 anos quanto você pode ganhar? As comissões de corretores imobiliários no Brasil mudam de acordo com o tipo de propriedade e a região. Geralmente, eles variam de 5% a 10% do valor total da propriedade. Na tabela do Conselho Regional de corretores de imóveis São Paulo, por exemplo, é estabelecido: 6% e 8% para imóveis urbanos ou industriais; 6% a 10% para propriedades rurais; 5% para venda judicial. Cada estado tem seu próprio Creci, que cuida da inspeção e regulamentação dos vendedores imobiliários. É importante lembrar que as porcentagens não são fixas e podem ser negociadas entre corretores, compradores e proprietários. No caso de ilhas e minas, não há comitê fixo pelos órgãos regulatórios. Portanto, os corretores podem adotar padrões semelhantes aos de outros tipos de imóveis (clique aqui para saber mais sobre a venda de ilhas marinhas e rios). Welson, por exemplo, negocia porcentagens que variam de 3% a 8% do valor da venda. “Recebo 3% a 6%. Mas mesmo 3% de uma fazenda de US $ 1 bilhão, já é um bom valor”, explica o corretor. As comissões de corretores variam de 5% a 10%, dependendo do tipo de propriedade e do estado em que no Rio/ reprodução com o que devo ficar de olho? A promessa de altas comissões chama a atenção das pessoas para o mercado imobiliário de luxo. Mas agir sobre isso não é tão fácil quanto parece. Qualquer pessoa que queira entrar nessa filial enfrenta vários desafios, como: desconfiança dos clientes, passar semanas ou até meses sem vender nada, restrições à promoção do setor imobiliário e lidar com as particularidades do mercado brasileiro. Aprenda mais tarde. Desconfiar a desconfiança em um mercado em que as propriedades podem atingir bilhões de reais, os envolvidos (proprietários e compradores) tendem a ter cuidado com a escolha de profissionais que intermediam as negociações. Nesse sentido, a recomendação do Boca a Boca é uma das maneiras mais eficazes de consolidar no mercado e atrair novos clientes. E mesmo com indicações, os iniciantes na área precisam construir essa reputação. Welerson diz que começou sua carreira com pequenas propriedades rurais e levou anos para trabalhar com grandes ilhas e fazendas. Vendas instáveis, grandes valores, documentação cuidadosa e a especificidade dos compradores – que geralmente buscam propriedades com características exóticas – resultam no atraso no negócio de fechamento e na oscilação constante do número de vendas. Os corretores dizem que não há número fixo de acordos mensais. Com isso, alguns meses geralmente são mais lucrativos, enquanto outros podem ser fechados em arranhões. É um fenômeno que ocorre menos com as propriedades mais acessíveis. Para não sufocar, antes de entrar no negócio de uma vez por todas, você precisa ter uma reserva financeira para cobrir as despesas durante períodos baixos de vendas. “Você cria seu salário. Há um mês que não vende, mas as despesas continuam. Portanto, você precisa ter uma reserva financeira de pelo menos 12 meses”, aconselha Welson. Privacidade e marketing Offline Uma das principais dificuldades dos corretores é encontrar clientes. Tanto compradores quanto proprietários procuram ser discretos para negociar suas propriedades, para manter suas fortunas longe dos holofotes. Muitas propriedades altas -não são anunciadas publicamente para evitar a exposição, o que dificulta a conexão com as partes interessadas. “Há propriedades que fico louco para anunciar, mas você precisa entender que, se fizer um negócio com discrição, o cliente o encaminhará a outras pessoas”, diz Welson. O mesmo se aplica aos imóveis de Frederic, onde cerca de 20% das propriedades não são anunciadas em sites ou redes sociais. O marketing offline se torna uma ferramenta valiosa: a promoção é realizada confidencialmente e direcionada ao público -alvo sem comprometer a privacidade. particularidades do Brasil diferentes do que acontece em outros países, é comum que a mesma propriedade seja anunciada por vários agentes imobiliários no Brasil. Com propriedades de alto valor, há uma diferença considerável nos preços e condições de venda. Portanto, é comum ter confusão entre os clientes, especialmente os estrangeiros acostumados ao sistema de exclusividade. A variação de preço entre os bairros do país também causa desacordos. O valor do metro quadrado pode triplicar de região para região, de acordo com Frédéric. Outro ponto de diferença é o processo de pagamento: no Brasil, o sinal de compra é pago diretamente ao vendedor, enquanto na Europa e nos EUA, esse valor é depositado em uma conta intermediária, outro ponto que pode causar estranheza aos compradores internacionais. Frédéric Cockenpot abriu um imóvel especializado em um alto padrão no Rio de Janeiro, onde no Rio/ reprodução encontram a profissão que atraiu ex -BBB e atores com a promessa de receitas de alta sobrevivência: o trabalho de escravos em vinicolas vira fiscal e apoiam outras vítimas de curta sexta mercado



Fonte g1